内贸转外贸 “四外联动”拓市场

今年以来，为稳住全县外贸基本盘，永登县要求外贸企业立足自身优势，实施内贸转外贸，支持骨干企业拓展业务，积极开拓海外市场；以引进和利用外资为契机，引导外资投向本地优势产业，将企业利润再投资，打好外资、外贸联动组合拳。中美贸易战打响后，面对严峻复杂的国际形势，我县外经贸企业加压奋进，想方设法抓订单，内贸转外贸，“四外联动”拓市场，心若向阳，目之所及皆为光。

埃肯硅材料（兰州）有限公司成立于1992年，现为中方控股的挪威埃肯公司旗下的一家外商独资企业，位于永登县中堡镇境内。公司依托国内市场需求，专注于金属硅的研发与生产，凭借过硬的产品质量与高效的供应链，迅速在国内市场站稳脚跟，年营收稳定增长。目前国内金属硅市场供需矛盾突出，价格处于低位，埃肯硅材料（兰州）有限公司作为中化系统内唯一的金属硅工厂，仅依赖星火有机硅作为固定客户，面临客户单一的问题，利润空间受限。为突破这一困境，2025年公司级战略目标之一是拓展国际市场，增加销量，寻求新的利润增长点。

2021年前，全球工业硅产能整体稳定在600-700万吨，市场需求也趋于稳定，价格在10000-14000元/吨区间；2021年底，在政策和需求的双重推动下金属硅价格达到历史高位，最高时达到68000元/吨，部分闲置产能重新投产，新建金属硅项目叠加下游市场配套工业硅项目产能投产，导致国内总产能有较大幅度增长，产能快速提升到900万吨以上。而金属硅的下游市场需求量并没有同步增长，金属硅市场逐渐处于供过于求的状态，价格也随之持续下跌，2025年则在高供应、高库存及低需求的格局下，国内市场价格一度下跌至8000元/吨左右，多数金属硅工厂经营状况不佳。

随着国内行业竞争加剧、市场趋于饱和，公司管理层敏锐意识到，开拓国外市场是突破增长瓶颈、实现长远发展的必然选择。中国作为全球产量最大的金属硅生产国家，出口量常年居世界第一，据统计，2024年中国金属硅出口量为724692吨，较2023年增加151694吨，增长26.47%。中国的金属硅凭借价格优势，出口量在全球市场中占据重要地位，尽管面临国际市场的挑战，出口量仍保持一定的增长趋势。

法国鲁西荣有机硅工厂为埃肯集团子公司，同属系统内单位，年需求金属硅为5万吨，据了解主要从挪威及巴西等国家进口。从指标要求上来看，法国工厂对微量元素含量更为严苛，粒径要求更小。对我们的生产全流程控制提出了全新的挑战。同时，出口产品销售价格相对较高，对改善永登工厂目前经营状况无疑具有很强的推进作用，拓展国际市场成为必然选择。

公司与上级主管单位充分沟通，取得高度支持，公司上下对出口业务高度重视，作为优先开发项目，多次召开多部门联合会议，讨论并梳理出口业务工作流程，调配具有丰富经验的生产管理人员把控各环节，旨在提升生产高端定制产品的经验，具备生产高端定制产品的能力；取得国外客户的信任度，争取更多的国外订单，对工厂的经营状况有正向贡献。

公司聚焦“如何让产品走出国门”，逐步打开国外市场：公司以第一批出口实产品为标准，总结经验，建立了生产高端定制产品的生产过程控制方法及参数，改进了精整破碎设备以满足小粒径产品要求并完善了出口贸易业务的流程。经缜密部署及不懈努力，第一批国外出口产品（200吨）已于5月从天津港成功启运发往法国，并于8月中旬到达法国有机硅工厂，销售价格相比同期国内价格高出20%左右，实现出口253万元。第二批出口产品（500吨）也于8月从天津港发往法国，预计11月初到达。经财务核算，两批货物的出口额为920万元人民币。目前，公司正在全力协调争取第三批订单，以期2025年出口额突破1000万元人民币。

唯有主动应对出击，才能在全球市场中抢抓机遇。下一步，公司将以此次出口法国为契机，寻求更多的产品出口渠道，逐步扩大出口额，发挥外资企业的独特优势，继续深耕海外市场，打好“四外联动”组合拳，持续优化外商投资环境，为全县外向型经济高质量发展再立新功。